„Kumb on parem, Google Ads või SEO?” on tegelikult vale küsimus, aga see on küsimus, mida päriselt küsitakse — sest eelarve on üks ja see tuleb kuhugi paigutada. Seepärast vastan sellele otse, mitte tavapärase „mõlemad on olulised” vastusega.
Mida kumbki teeb
Google Ads ostab sulle koha otsingutulemuste kohal. Sa maksad iga kliki eest. Esimene klient võib tulla samal päeval, kui kampaania käivitub, aga kui maksmise lõpetad, kaob liiklus järgmisel päeval — täpselt sama kiiresti, nagu see tekkis.
SEO teenib koha otsingutulemustes välja. Esimesed liikumised tulevad tavaliselt kolme kuni kuue kuu jooksul, Eesti väiksemates valdkondades vahel ka kiiremini. Kui töö lõpetad, ei kao tulemus homme ära, vaid kulub aeglaselt kuude ja aastate jooksul.
Lihtsustatult: reklaam on nagu üür, SEO nagu ost. Üüripinnal saad alustada täna, aga maksad iga kuu. Ost nõuab alguses rohkem raha ja aega, aga ühel hetkel arve lõpeb.
Millal on vastus Ads
Sul on kliente vaja juba sel kvartalil. Kui kassavoog on tähtsam kui aastane tootlus, siis SEO selle kuu probleemi ei lahenda.
Sa alles kontrollid, kas idee töötab. Uus teenus, uus turg või uus sihtrühm — Ads annab kahe nädalaga vastuse küsimusele, mida inimesed päriselt otsivad ja millele nad klikivad. See on turu-uuring, mille kõrvalsaaduseks on kliendid, ja need andmed teevad hilisema SEO-töö oluliselt targemaks.
Sinu teenus on hetkeline vajadus. Lukksepp, autoabi, torumees. Inimene otsib, klikib esimesele tulemusele ja helistab. Sellises olukorras võidab see, kes on nähtav täpselt sel hetkel.
Sul on hooaeg. Jõulukingid, suverehvid, kooli algus. Hooaeg ei oota kuut kuud, kuni SEO tööle hakkab.
Millal on vastus SEO
Su teenus on kallis ja otsus võtab aega. Keegi ei osta kümne tuhande eurost projekti esimese kliki pealt. Ta loeb, võrdleb ja tuleb tagasi. Sellises ostutsüklis on sisu, mis vastab tema küsimustele, väärtuslikum kui reklaam, mis nõuab kohe otsust.
Kliki hind on läinud liiga kõrgeks. Mõnes valdkonnas — laenud, kindlustus, õigusabi — on Eestis kliki hind juba nii kõrge, et iga uus klient maksab rohkem, kui ta esimesel korral sisse toob.
Sa plaanid pikalt. Kui ettevõte on sinu jaoks kümne aasta projekt, siis on kaheteistkümne kuu ootamine kolme aasta tasuta liikluse eest hea tehing.
Sul on juba sisu või oskus seda luua. SEO tugineb tekstile. Kui sa oskad oma valdkonnast kirjutada või oled valmis selle eest maksma, on sul eelis, mida raha üksi ei osta.
Miks nad koos annavad rohkem kui eraldi
Kui eelarvet jagub mõlemaks, ei ole tegemist lihtsalt kahe kanaliga kõrvuti — need toetavad teineteist.
- Ads annab SEO-le märksõnad. Otsingupäringute aruanne näitab, mida inimesed päriselt otsingukasti kirjutasid, mitte seda, mida mõni tööriist arvab. See on parim võimalik sisendite nimekiri.
- Ads katab ooteaja. Esimestel kuudel, kui SEO veel tulemusi ei anna, hoiab reklaam päringud käimas.
- Koos on tulemus suurem. Kui sind on näha nii reklaamis kui ka orgaanilistes tulemustes, kasvab tõenäosus, et just sind valitakse — ja see mõjub ka usaldusele.
- SEO teeb reklaami odavamaks. Sihtleht, mis on kiire, selge ja vastab päringule, saab Google’ilt parema kvaliteediskoori. Sama eelarve toob seetõttu rohkem klikke.
Praktiline jaotus, kui eelarve on väike
Mina alustaksin nii: esimesel kolmel kuul on raskuskese reklaamil, umbes kolmveerand eelarvest, ja ülejäänud osa läheb kodulehe alustele — teenuselehtede tekstid, kiirus, struktuur ja mõõtmine. Nii tulevad päringud kohe ja SEO vundament ei jää tegemata.
Neljandast kaheksanda kuuni tasub eelarve pooleks jagada. Reklaamist tulnud päringute andmed ütlevad selleks ajaks juba, millistest teemadest tasub kirjutada.
Alates üheksandast kuust peaks SEO andma osa päringuid juba ise ning reklaami saab suunata sinna, kus orgaaniliselt on raske — kõige kallimatele ja konkurentsitihedamatele märksõnadele.
Need numbrid ei ole reegel. Mõte on selles, et ükski kuu ei jää täiesti ilma päringuteta ja ükski kuu ei jää täiesti ilma vundamendita.
Kaks viga, mis lähevad kõige kallimaks
Reklaam ilma korras leheta. Klikk maksab raha, aga kui leht on aeglane või segane, ei saada külastaja päringut. Sa maksad kindla peale ja tulemus jääb tõenäoliselt saamata.
SEO ilma kannatlikkuseta. Neli kuud tööd, siis otsus „see ei tööta” ja lõpetamine. Kogu kulu on kantud, kogu tulu jäänud saamata. Kui sa ei ole kindel, et suudad üheksa kuud vastu pidada, alusta reklaamist ja tule SEO juurde tagasi siis, kui rahavoog seda lubab.
Lühike vastus
Kui vajad kliente sel kuul, on vastus Ads. Kui ehitad midagi, mis peab kahe aasta pärast ise kliente tooma, on vastus SEO. Kui saad endale lubada mõlemat, alusta reklaamist ja lase sellel öelda, millest SEO-s kirjutada.
Kui keegi väidab, et üks neist on alati parem, ei ole ta sinu äri kohta midagi küsinud.
Avalikustus
Reklaami ma ise ei osta. Google Adsi, Meta ega LinkedIni kampaaniaid ma ei halda — Eestis on inimesi, kes teevad seda iga päev ja teevad seda paremini kui mina. Mina teen seda poolt, mis jääb püsima: kodulehe tegemist ja otsingumootori optimeerimist.
Seepärast ei ole mul põhjust sind kummalegi poole kallutada.